De siste månedene av vinteren er tiden for stort salg over hele verden. Russland er ikke noe unntak. Til tross for at tidene er vanskelige nå, reduseres ikke antallet shopaholics, men vokser. Poenget med shopping er tross alt ikke bare å kjøpe, men å kjøpe billig!
Inntil nylig trodde jeg også at slutten av sommeren og vinteren er den gunstigste tiden for shopping. Jeg var sikker på at du i løpet av lavsesongen kan spare mye ved å kjøpe for eksempel antrekk på kvelden før en lys vår.
Men da jeg kom til det første av de fasjonable hjørnene, var jeg tapt. Det er ikke klart i hvilket hjørne den nedsatte ligger. Og er det virkelig 70%.
Jeg var heldig å møte på TV Center-kanalen med en av industryguruene, et medlem av styret i markedsførergilden, Nicholas Corot. Jeg absorberte ivrig alle rådene hans, og jeg skynder meg å dele med deg 5 måter hvordan du ikke blir brent på salg.
1. RABATTEN ER FALSK, JA TIPS I DEN
Det viser seg at vi blir lurt overalt i butikkene. Du kan ikke tro uten tvil om tegnene sier i rødt og hvitt: minus 60-80%.
Som regel vil vi ikke finne slike rabatter på prislappene. Det er en enkel psykologisk beregning: det er lite sannsynlig at kjøperen vil legge merke til forfalskningen, og siden han har kommet, vil han ikke dra uten et kjøp.
En annen måte å jukse er å erstatte gamle prislapper med nye, vakre etiketter med gamle priser og det nye ordet SALG. Men vær forsiktig, mest sannsynlig er det ikke salg i det hele tatt. Hvis den gamle prisen ikke er oppgitt, blir du ganske enkelt avlet.
Eller denne teknikken: la oss si at prislappen ikke er ny, og rabattene er reelle. Det var 10 000 rubler, men nå er det 2500. Wow! Ikke vær lat og ta fingeren. Du vil finne at foran deg er et vanlig foreldet produkt. Prisen er redusert allerede tre ganger! Og ferierabatter har ingenting å gjøre med det. Noen ganger oppblåser selgere også bevisst prisen før salg, og rapporterer deretter en rabatt på produktet.
2. GJØR MYE ALLE "NØDVENDIGE" TINGER
Det hender ofte at det er en enorm haug med ting i butikken midt i sentrum. Det ser ut til at kjøperne hadde det travelt, de ønsket å kjøpe så mye at de slengte hyllene, og selgerne har ikke engang tid til å ordne varene pent, som forventet.
Ikke tro på det! Dette er et annet triks. Den er designet for "smitteeffekten". Og haugene med ting tilfeldig stablet i hyllene under salget er bare nok et markedsføringsnark.
Jo mer du roter gjennom dem, jo større er sjansene for at du vil kjøpe flere enheter i stedet for en ønsket bluse. Og ganske muligens veldig dyrt. Men hvis du plutselig merker dette, vil selgeren, uten å slå et blikk, svare: “Hva er du? Gjenstanden fra den nye samlingen kom hit ved et uhell. Vi er ikke med vilje. »Kort sagt, ikke tro på spenningen!
3. SE VENSTRE
De fleste av oss er høyrehendte og ser automatisk til høyre når vi går inn i en butikk som brukes av eierne av butikker. Nye samlinger, dyre ting ligger nøyaktig til høyre, nær inngangen. Men for å komme til rabattproduktet, må du gå gjennom hele handelsetasjen. Hva om kjøperen har det travelt og noe vil interessere ham ikke til halve prisen? Dette er hvordan vi skiller oss fra innholdet i lommeboken allerede ved inngangen, og gir etter for en impulsiv impuls.
4. IKKE KORT, KUN KONTANT
Det er nødvendig å bestemme på forhånd beløpet du er villig til å bruke på turen til salgsartikler. Og i ingen tilfeller ta bankkort. Fordi fristelsen til å kjøpe mer og mer kan som et resultat presse deg til en hensynsløs handling - å senke hele lønnen din uten å tenke på viktigere, viktigere ting (mat, medisin, husleie, kreditt).
5. KLAR HANDLINGSPLAN
Du kan bla gjennom magasiner på forhånd eller se på butikkenes nettsteder hva som trengs. Før du går inn i butikken, bør du ta på deg hodetelefoner med musikk og tydelig bevege deg i en gitt retning. Når vi forstår hvor vi skal, i stedet for å vandre rundt, er det bedre sjanse for ikke å falle for kroken til smarte og listige markedsførere.
For eksempel, ikke "uskarpe" fra luktene og komforten i de såkalte "komfortsonene". Dette er ankere laget med et spesielt formål: slik at besøkende kan sitte, "kvitre", drikke kaffe med en deilig bolle og se rundt på utstillingsvinduene som er viftet ut rundt dem.
Et annet anker er en kino eller bowlingklubb. Det viser seg at de er spesielt plassert på det ekstreme punktet i kjøpesenteret (et sted lenger fra inngangen). Oppgaven - veien til dem skal løpe forbi maksimalt antall butikker. Av samme formål er rulletrapper for opp- og nedstigning mellom etasjene oftest plassert i forskjellige ender av kjøpesenteret.
6. STILL KJØPSBESLUTNINGEN
Jeg har mange venner som stressterapi går til butikken for. Men ingen vil kjøpe en haug med unødvendig søppel.
Det er en vei ut: med tanken på ønsket ting må du "sove". Spesielt hvis det er dyrt. Ikke rush til kassen med en gang. Sett av den ettertraktede nye tingen i minst en time (helst en dag). Du ser, i løpet av denne tiden vil angrepet fra shopaholism slippe taket, og du vil se med andre øyne på de utsatte kjolene, blusene og kåpene.
7. "SHOPPING LOVYER"
Og den siste måten å spare penger på kjøp på. Når du går på salg, ta med deg mannen eller vennen din og lek med ham som en "god" og "dårlig" fyr.
La oss si at den ene er for et kjøp, og den andre er som det er imot. Videre bør du ikke krangle med selgeren, men innbyrdes, men slik at selgeren forstår: hvis han ikke gir i pris, vil kjøperne dra.
Og gjør så som forfatteren av boken "Effektiv handel" Michael Bosworth råder: "Hvis du vasker gulvet, hva gjør du når fille tar opp for mye væske? Det stemmer, klem det ut. Når slutter du å klemme? Når vannet slutter å strømme For oss er selgeren en slik fille. Og du bør alltid prøve å presse den ut for å se om noe annet vil strømme ut av det - rabatt, gratis frakt, konsultasjon eller rentefrie avdrag. Og mens "vannet" strømmer, må kjøperen høste. Klikk!"
Dette er mine måter. Og de fungerer - testet allerede i januar. Det er opp til deg! La oss lære å gjøre de "riktige" kjøpene og likevel spare familiebudsjettet!
