Alt er kjøpt og solgt. Det er ikke nyheter på lenge. Men hastigheten og smidigheten som det gjøres i den vaniljerosa verden av parfymer, kremer og leppestifter, pusler til og med tøffe menn i den respektable banksektoren. Fremdeles ville det! Ingen andre bransjer har engang kommet nær beauty-pro i dyktigheten til å trollbinde de brede massene - et faktum.
Kampen for jentenes hjerter begynte for lenge siden - i en tid da det ærlig talt ikke var noen duft av blanke reklamebrosjyrer, og folk handlet ikke front og foretrakk å manipulere subtilt, vakkert og skjult.
Så beredskapen til en skjønnhetsavhengig jente til å feie bort halvparten av disken for bare en frakoblet gratis krukke, uansett hva den legendariske amerikaneren Este Lauder var den første til å beregne. For å lokke kunder til butikken sendte hun ut personlige brev om hvilke bonuser du kan få hvis du kjøper et bestemt produkt. Slik dukket den mest pop av den eksisterende kampanjen ut - "en gave til et kjøp".
En annen svakhet hos det kvinnelige publikummet - ønsket om å være i trend - ble spilt av Revlon-merket, som kom med flerfargede neglelakker. I 1932 meldte grunnleggeren av selskapet, Charles Revson, med tanke på sesongen og motetrender, seg til å diktere de beryktede "sesongens farger". Hva kan jeg si, neglene, malt uten feil i dagens nyanser, hjalp hundrevis av amerikanske it-jenter til å komme seg fra den store depresjonen.
Faren til den kosmetiske giganten L'Oreal, Eugene Schuler, viste seg å være ikke mindre oppfinnsom: han bestemte seg for å skyve hårfargen gjennom mellommenn - salongmestere. Vel, slik at disse gutta var klar over hvem som har ansvaret for markedet her, grunnla han avisen Parisian Hairdresser, som først bare ble lest av europeiske hårproffs, og da trakk også de vakre, kredittverdige klientene seg opp.
Clinique-teamet viste seg å være ekstremt ressurssterkt og bombet den konservative skjønnhetsverdenen med mottoet: "Kosmetikk skal ikke skjule hudfeil - det skal helbrede dem." For å etterligne et medisinsk merke, gikk merkevaren inn i rollen i sin helhet: påkledde konsulenter i hvite strøk, emballert kosmetikk i apotekaktige grønne bokser, og ved hjelp av reklamekampanjer som sendes om viktigheten av allergivennlige formuleringer. Beregningen er strålende: leger tror alltid litt mer enn andre.
Følgende geniale strategi er også drevet av overtalelseskraften: å legge igjen to, tre eller flere produkter. Underholderne som oppfant den, ble funnet i det amerikanske selskapet Pond's, som i utgangspunktet handlet med narkotika mot ondt i halsen, brannsår og halthet. Etter å ha helbredet publikum for disse prosaiske og ikke i det hele tatt skjønnhetsplager, ville ressurssterke gründere at folk skulle fortsette å komme til berømte adresser - men denne gangen for ansiktsbehandling. Separat var det få som likte Ponds stygge produkter. Men under myten om at to (og bare to!) Kremer må brukes for et blomstrende utseende, spredte de seg med et smell. Slik lever vi. I stedet for "en for alt om alt" - nå dag, natt, for øynene, nakken og denne, vær så snill, for nasolabiale folder.
Si, en elendig betaler to ganger? Men de smarte merkene som har dukket opp i filmene blir brukt bare en gang. Så geniale eksempler på produktplassering (et trumf, når klær, produkter, utstyr og selvfølgelig kosmetikk av det "riktige" merket ved et uhell skinner i rammen) er også NARS-midler i TV-serien "Sex and the City" (forresten, visste du, hvor kom det merkelige merkenavnet fra?), presentert av manusforfatterne som Carrie Bradshaws favorittkosmetikk, dette er Chanel, som Blair Waldorf slapp over i Gossip Girl. Legg til Estee Lauder leppestift, som Audrey Hepburn brukte til å male leppene i Breakfast at Tiffany's, Clinique Happy-parfymen, som Reese Witherspoon sjenerøst doused på settet med Legally Blonde, og sørg igjen for at settet er den perfekte plattformen for markedsføring shenanigans ….
For øvrig forakter ikke noen merker russiske serier heller. Så Avon har blitt flittig forfremmet i ti måneder av en arbeidsutvandrer Vika fra Biryulyovo ("My Fair Nanny") - ifølge manuskriptet jobbet ukraineren en gang som en distributør av disse demokratiske skyggene og leppestiftene. For den energiske omtale av navnet hans gjennom munnen til fru Zavorotnyuk, betalte Avon ikke mindre enn $ 500.000.
Visningsstjerner hjelper selvfølgelig ofte på skjønnhetsmarkedsføringsarmaturer. Det mest storslåtte emnet er historien til den himmelske beboeren om hans "favoritt" betyr i Instagram-kontoen sin: når for et svakt gebyr, og når - som ikke skjer - og av godhet fra sjelen. Ksenia Sobchak glemmer ikke å undervise abonnentenes liv i #beauticianSobchak-overskriften, Kristina Asmus og Victoria Lopyreva, på mange forespørsler fra arbeidere, legger ut selfies fra skjønnhetssalonger (selv om vi vet hvem som faktisk jobbet med Lopyrevas utseende), som de syntes å utilsiktet synke ned med uavhengig inspeksjon, og Hollywood-divaer som Jessica Alba er fotografert i lapper, og ikke glemme å skru fantastiske, fantastiske og fantastiske inn i beskrivelsene av bildene. Det er en no-brainer: med en kompetent tilnærming, vil slik "reklame uten reklame" gjøre et navn og etterspørsel selv for frisørens "At Sveta's" rundt hjørnet, til og med etter en krem med et badag fra liktorn. Takk til de smarte gutta som kom med buzz-markedsføring (engelsk til buzz - "to buzz") - som de kaller den analoge av vårt muntlige ord. Det viktigste er å spre ryktet, og ryktet vil gjøre jobben sin.
Det hender at spesielt aktive idoler på millioner blir dekket av profesjonelle bloggere - slik er det mer praktisk å styre hodet til skjønnhetsfanatikere. Her er sangeren Glucose, hun er den sekulære fortrylleren Natalya Chistyakova-Ionova: hun har omskilt seg og angrer ikke. Tross alt, nå kan alle brukere se mesterklassen sin på å tegne et "omvendt øye" på Inglot-kosmetikk, se på førstehånd hvordan den nylagde sminkeguruen fikser øyenbrynene med hårspray og bruker tonen med en "myk, behagelig testikkel" - for de som ikke forsto - skjønnhetsblender. Forresten, salget av denne eggformede applikatoren for påføring av tonale midler økte nettopp etter at flere omtaler av gadgeten på YouTube-kanalen til bloggeren Elena Krygina. Den samme historien skjedde med den røde leppestiften Nouba, som de lojale fansen av makeupartisten kaller Kryginskaya.
Skjønnhetsmerkebloggere blir behandlet med ærbødighet, for ikke å si med ærbødighet: de inkluderer dem i listene over topparrangementer, tar dem med til produksjon, gratulerer dem med høytiden, presenterer lanseringer før bare dødelige kan berøre skjønnheten. Fantastisk? Ikke i det hele tatt. Som regel, med uskadd statistikk over synspunkter og et anstendig antall tilhengere, krever de ikke en krone for støtte fra kosmetikk - vel, de tør å be om krukker på det meste, eller de spiser PR-mannens hjerne i løpet av en to -tim entusiastisk samtale om "nye grenser".
Men alle varianter på temaet "vakker" markedsføring blekner før hovedkolossen i bransjen, hvis navn er anti-aldring.
For evig ungdom er jentene klare, vel, hvis ikke for alt, så nesten. Avskjed med kontanter er minimum! Det er bare det at tidligere samtaler om anti-aging kosmetikk ble adressert til damer i "vintage" -alderen, og nå å ikke ha en anti-aging krem på tjuefem er likestilt med mauvais tonn. Årsaken? Gjett tre ganger. Bingo! Anti-age-etiketten er kanskje den vakreste og mest sannsynlige knep for å ta penger fra en inntrykkelig kvinnelig befolkning. Oppfatningen om at bare "de som er for" trenger å forynge seg er moralsk utdatert. Nå blir vi påminnet hver dag om at vi lever i en forferdelig æra med "for tidlig aldring", og derfor bør en krem for rynker (ikke fra eksisterende, men fra de som er i ferd med å dukke opp) være i alle.
Resultat: på hyllen til den gjennomsnittlige damen er det alltid en motgift for alderdommen - og mer enn en. Og det er ikke et faktum at for ansiktet: i dag kan det kjære merket sees på pakker med sjampo, kroppsolje, neglelakk og til og med tannkrem. Hva trodde du at tennene ikke eldes? Ikke ellers, noe i denne ånden, ville produsentene ha motsatt seg alle de som er uenige i politikken for total foryngelse.
Uansett er det bedre å være vakker og rik enn skummel og som en tosk uten sunn ansiktskrem. Og la antall nuller på prislappen dikteres ikke så mye av hans superkrefter og partikler av gulldiamanter i sammensetningen, men av lønnene til markedsførere og en kostbar reklamekampanje med deltagelse av Hollywood-headlinere. Kremen ser ut til å antyde: kjøp meg og bli en stjerne. Vil det oppfylle? Alt kan være. Men budskapet er helt klart annerledes: kjøp meg - så blir du litt lykkeligere. Og dette løftet er det mest fristende.
